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    1月25日，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁趙思儉在2013年度工作會(huì)上發(fā)表題為《再談創(chuàng)新轉(zhuǎn)型》重要講話，為集團(tuán)發(fā)展定下基調(diào)、指明方向。

趙董事長(zhǎng)在講話中指出，2012年工作會(huì)，我以創(chuàng)新為主題講了集團(tuán)如何順應(yīng)時(shí)代潮流，順勢(shì)而為，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)永遠(yuǎn)站在行業(yè)的潮頭，才能立于不敗之地。但從2013發(fā)展來(lái)看，創(chuàng)新不夠，效果不顯著。今天，回首總結(jié)，我認(rèn)為，創(chuàng)新勢(shì)在必行，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。再談創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，不是談該不該轉(zhuǎn)，該不該創(chuàng)的問(wèn)題，而是應(yīng)當(dāng)談該如何創(chuàng)新，該如何轉(zhuǎn)型，該如何徹底轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

    轉(zhuǎn)型是企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)，創(chuàng)新是企業(yè)騰飛的發(fā)動(dòng)機(jī)。轉(zhuǎn)型是一場(chǎng)革命，革誰(shuí)的命呢？革自己的命，革的越徹底越好。什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。什么叫轉(zhuǎn)型？轉(zhuǎn)型是指企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方向、運(yùn)營(yíng)模式及其相應(yīng)的組織方式、資源配置方式的整體轉(zhuǎn)變，是企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升社會(huì)價(jià)值，達(dá)到新的企業(yè)形態(tài)的過(guò)程。

    當(dāng)今社會(huì)是處在一個(gè)科技高度發(fā)達(dá)、高速發(fā)展、日新月異的時(shí)代。信息化高度發(fā)達(dá)，社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。我們處在的社會(huì)時(shí)時(shí)都在變革，我們的伙伴，對(duì)手一直在變化，如果企業(yè)還在閉關(guān)自守，盲目樂(lè)觀，那企業(yè)的末日就不遠(yuǎn)了！

趙董事長(zhǎng)圍繞公司的產(chǎn)業(yè)和發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定了圍繞“農(nóng)資連鎖、資源開發(fā)、金融投資”三大板塊以及集團(tuán)管控來(lái)實(shí)施轉(zhuǎn)型。

關(guān)于農(nóng)資連鎖創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

    第一，要堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)“五個(gè)轉(zhuǎn)變”。“由重行情賭行情、輕渠道輕服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹胤?wù)、重渠道、重行情；由重采購(gòu)重批發(fā)，輕終端客戶，轉(zhuǎn)變?yōu)橹亟K端，重批發(fā)；由重尿素，輕差異化、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹夭町惢匦庐a(chǎn)品；由重經(jīng)銷輕自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹貐R力品牌；由重經(jīng)營(yíng)，輕管理和文化，轉(zhuǎn)變?yōu)橹亟?jīng)營(yíng)、重文化、重管理”。要把匯力連鎖打造為一家真正意義上的連鎖經(jīng)銷商，產(chǎn)品開發(fā)商，品牌提供商，網(wǎng)絡(luò)管理商，建成一家新型的農(nóng)資連鎖企業(yè)。

第二，要堅(jiān)決地調(diào)整現(xiàn)有的業(yè)務(wù)板塊，業(yè)務(wù)模式。傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)要保規(guī)模、重質(zhì)量，禁止賭行情，要大力發(fā)展新產(chǎn)品、差異化品種，逐步提升新產(chǎn)品銷售在整個(gè)連鎖貿(mào)易中的比重，個(gè)別分公司，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向到只經(jīng)營(yíng)新品種。

    第三，營(yíng)銷模式上要有革命性的轉(zhuǎn)變，要把產(chǎn)品營(yíng)銷到終端用戶中去，營(yíng)銷到鄉(xiāng)一級(jí)經(jīng)銷商，營(yíng)銷到農(nóng)民，營(yíng)銷到種植大戶。改變習(xí)慣性的銷售模式，要運(yùn)用現(xiàn)代電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，銷售、營(yíng)銷、推廣公司的品牌和產(chǎn)品，推出網(wǎng)上銷售化肥，推出手機(jī)APP等，用五年時(shí)間打造一個(gè)全國(guó)最大的網(wǎng)商交易的農(nóng)資平臺(tái)。

第四，組建強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)、開發(fā)新產(chǎn)品。與農(nóng)業(yè)部門、科研院校合作，組織研究開發(fā)系列新產(chǎn)品，一類是改性增效尿素，二類是有機(jī)肥，三類是水溶、高端復(fù)合肥，四類是土地調(diào)理劑。

第五，是積極探索土地流轉(zhuǎn)，涉足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。三中全會(huì)對(duì)土地流轉(zhuǎn)做出明確的政策規(guī)定，中央農(nóng)村工作會(huì)議進(jìn)一步對(duì)今后農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的政策進(jìn)一步細(xì)化。一是確保糧食安全，自己飯碗裝自己的糧食。確保十八億畝土地紅線，支持農(nóng)業(yè)走出去，適當(dāng)擴(kuò)大糧食進(jìn)口；二是確保農(nóng)民土地的權(quán)力不變化，支持自愿的土地流轉(zhuǎn)和合作社方式的集約化，三是糧食安全，用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，最嚴(yán)格的監(jiān)督，最嚴(yán)厲的處罰，最嚴(yán)肅的問(wèn)責(zé)，確保群眾舌尖上的“安全”。

這些改革會(huì)對(duì)今后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，化肥產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)模式的重大轉(zhuǎn)變。

    關(guān)于資源開發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

    趙董事長(zhǎng)指出，資源開發(fā)不應(yīng)簡(jiǎn)單理解為礦產(chǎn)資源開發(fā)，而應(yīng)當(dāng)包括礦產(chǎn)資源、再生資源等各種資源的綜合開發(fā)和利用。當(dāng)前礦產(chǎn)資源開發(fā)進(jìn)入發(fā)展的低谷期，根據(jù)歷史經(jīng)驗(yàn)看這是一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程。因此我們要在戰(zhàn)略上有一些調(diào)整：

    一是要重點(diǎn)開發(fā)好現(xiàn)有礦產(chǎn)項(xiàng)目，確保項(xiàng)目開發(fā)的成功和高效，為企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；在條件允許情況下，努力尋找資源好、開發(fā)前景大、投入合理適中的新的礦產(chǎn)項(xiàng)目；

    二是礦產(chǎn)開發(fā)要從集團(tuán)發(fā)展初期的勘探型項(xiàng)目為主的方式向開發(fā)型和運(yùn)作型轉(zhuǎn)變，現(xiàn)有礦產(chǎn)項(xiàng)目同樣可以自主開發(fā)或者轉(zhuǎn)讓股份；

    三是研究生物資源、水利資源、土地資源、林業(yè)資源等一切可再生資源的開發(fā)利用，比如生物資源利用；

    四是加大研發(fā)力度，做好現(xiàn)有開發(fā)的企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)和下游產(chǎn)品開發(fā)。

    關(guān)于金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

    趙董事長(zhǎng)指出，2013年，集團(tuán)金融業(yè)務(wù)成績(jī)突出，2014年，應(yīng)將現(xiàn)有小額貸款公司、村鎮(zhèn)銀行和基金業(yè)務(wù)發(fā)展好，將效益最大化。同時(shí)做好資金合理有效利用，加快資金周轉(zhuǎn)，優(yōu)化資金的投向、搞好資金理財(cái)，確保效益最大化，在條件允許的時(shí)候，加大金融投資板塊的投入，將業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和資金營(yíng)運(yùn)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。

    關(guān)于集團(tuán)管理創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

    趙董事長(zhǎng)指出，過(guò)去集團(tuán)在管理上注重人性化，制度不少，但制度不明，獎(jiǎng)懲措施不嚴(yán)，執(zhí)行不力。今年，將對(duì)管理存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理，簡(jiǎn)明制度、加強(qiáng)考核，提升執(zhí)行力，實(shí)施高效管理，確保各項(xiàng)管理有落實(shí)有監(jiān)督。

    第一，管理制度化，制度要簡(jiǎn)單、細(xì)致和明確，可操作、有監(jiān)督、有獎(jiǎng)懲，可以追責(zé)；第二，實(shí)施量化考核指標(biāo)和考核辦法，從總裁開始，每個(gè)人都要與工作職責(zé)、任務(wù)和各項(xiàng)指標(biāo)掛鉤考核，不允許有一個(gè)崗位、一個(gè)人無(wú)量化考核指標(biāo)辦法、不允許不考核；第三，建立精簡(jiǎn)、高效、高素質(zhì)的管理和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；第四，堅(jiān)決鼓勵(lì)和支持創(chuàng)新思維、創(chuàng)新理念。大家對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、管理和拓展方面的新思維、新點(diǎn)子、合理化建議都要支持，甚至獎(jiǎng)勵(lì)，制定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，要強(qiáng)化管理，但也要放活思想。

    趙董事長(zhǎng)最后指出，當(dāng)前的全球經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，中國(guó)經(jīng)濟(jì)處在一個(gè)調(diào)整期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，行業(yè)面臨大的洗牌，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新才是唯一的出路，我們必須堅(jiān)決的實(shí)施轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新戰(zhàn)略，公司經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，積累了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、企業(yè)信譽(yù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們要依靠這些優(yōu)勢(shì)，用創(chuàng)新的思維，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)去開創(chuàng)企業(yè)嶄新的未來(lái)。